Description du poste
Rattaché directement au Président, monsieur Arnaud Fabre, le Responsable de zone export a pour mission de développer le CA, de le consolider en établissant des liens étroits et suivis avec ses partenaires et réseaux d’importateurs et distributeurs, de s’impliquer personnellement et fortement auprès de ces derniers pour garantir un volume de vente et un taux de marge maximisés.
Dans ce cadre, ses principales responsabilités consistent à :
· Assurer la croissance du chiffre d’affaires en commercialisant la gamme des vins et en assurant leur animation à l’export ;
· Contribuer à la définition et à l’ajustement de la politique commerciale (prix, marge, volume) ;
· Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme ;
· Proposer la définition d’objectifs pour les importateurs, veiller à la cohérence des gammes de vins proposées sur les différents marchés et au respect de la politique tarifaire, animer les distributeurs et activer les clients et les prospects auprès desquels il intervient en tant qu’ambassadeur de la marque ;
· Être un contributeur essentiel du développement commercial des vins, en s’appuyant sur son expérience et sa connaissance des marchés ;
· Véhiculer par sa présence et son activité une forte image qualitative du Domaine auprès des différents prescripteurs et décideurs ;
· Faire régulièrement rapport de son activité ;
· Assurer une veille sur les zones export stratégiques.
Cette liste de responsabilités est indicative, mais elle n’est pas exhaustive.
Profil recherché
Le ou La candidat(e)
De formation commerciale et/ou technique, le candidat justifie d’une expérience réussie dans la commercialisation de vins à l’export. Il a une expérience dans l’animation de réseaux d’importateurs et distributeurs sur les marchés export, en particulier l’Europe.
Les qualités, expériences et compétences recherchées sont :
- Expérience confirmée des marchés Export, en particulier sur les circuits traditionnels sélectifs.
- Maîtrise commerciale de la segmentation produits-marchés.
- Langue anglaise confirmée. Seconde langue souhaitée (allemand)
- Solide gestion de la stratégie commerciale à long terme, en harmonie avec le Président.
- Bonne appréhension du Marketing du Domaine.
- Capacité à gérer les relations humaines avec l’ensemble de l’équipe, sens de l’écoute et de la synthèse.
- Capacité d’organisation et de réactivité. Savoir donner les bonnes priorités aux dossiers.
- Suivi maîtrisé du reporting commercial.
- Maîtrise financière : analyse et suivi des marges, gestion du budget.
- Une véritable passion pour le vin est nécessaire, la connaissance du terroir et de la région (au carrefour de la Champagne et de la Bourgogne) sera à acquérir ou à développer pour la crédibilité du candidat en interne et auprès des clients.
- Bonne connaissance de la concurrence et son positionnement.
- Forte capacité de travail selon les différents fuseaux horaires couverts par la fonction.