Description du poste
En coordination et sous la responsabilité de la Direction Commerciale Générale, le Responsable commercial de zone export (h/f) applique la politique commerciale décidée par le Directoire.
Dans ce cadre, ses principales missions consistent à :
- Etablir le budget prévisionnel de sa zone, assurer un reporting régulier des performances et des activités sur ses pays ou secteurs clés ;
- Suivre les objectifs qualitatifs fixés par la Direction Commerciale Générale, animer les réseaux commerciaux qui lui sont confiés :
- Assurer l’animation du réseau commercial : tournée avec les agents, visites des grossistes et détaillants et le cas échéant visites clientèle particulière et entreprises ;
- Assurer la gestion et l’animation d’un réseau d’agents et de VRP ; assurer la gestion du budget spécifique d’animation des ventes ;
- Gérer les grands comptes avec autorisation de faire des offres spéciales.
- Travailler sur le suivi des commandes avec les assistantes commerciales ADV affectées à son secteur, en lien avec la Responsable ADV ;
- Développer et assurer la promotion des marques :
- Assurer le développement et le suivi des marques commerciales : choix du secteur, choix de la gamme, possible, création de produits spécifiques en fonction des attentes du marché et de la dynamique commerciale imposée ;
- Choisir, organiser les manifestations extérieures pour la promotion des marques ;
- Déterminer la politique promotionnelle et la politique de relations publiques de la marque en lien avec le responsable marketing et le responsable communication ;
- Participer à la réception de ses clients en Bourgogne ;
- Organiser le programme de ses déplacements en phase avec ses objectifs ;
- Prospecter de nouveaux marchés :
- Développer, rechercher de nouveaux clients sur les marchés déterminés, gérer et suivre des prospects ;
- Rechercher et développer de nouveaux marchés, travailler de terrain, déterminer et établir une stratégie de développement, gérer et suivre ses prospects
- Analyser la concurrence et son positionnement et assurer le reporting à la Direction Générale Commerciale.
Cette liste de responsabilité se veut indicative mais n’est pas exhaustive.
Profil recherché
Etudes supérieures en commerce.
Expérience 5 ans minimum sur un poste similaire dans la filière vin, sur les zones export concernées.
Anglais courant. L’allemand ou le russe sont un atout apprécié.
Grande mobilité : de nombreux déplacements sont à prévoir, au moins une semaine par mois.