Description du poste
Notre client est une maison de vin familiale positionnée sur le segment premium.
Rattaché au Directeur Général, le Responsable commercial France on & off trade a pour mission de développer le CA, de le consolider en établissant des liens étroits et suivis avec ses partenaires et réseaux de clients, de s’impliquer personnellement et fortement auprès de ses derniers pour garantir un volume de vente et un taux de marge maximisés.
Dans ce cadre, ses principales responsabilités consistent à :
Assurer la croissance du chiffre d’affaires en commercialisant la gamme des vins et leur animation auprès des partenaires et clients ;
Contribuer à la définition et à l’ajustement de la politique commerciale (prix, marge, volume) ;
Déterminer les accords commerciaux, les conditions de vente, la charte tarifaire, coordonner la mise en œuvre
Participer aux négociations commerciales et en assurer le suivi ; assurer le lancement des nouveaux produits
Contribuer à la réflexion stratégique sur le développement commercial national ;
Veiller à la cohérence des gammes de vins proposées sur les différents segments de marché ;
Animer l’ensemble de l’équipe commerciale ; proposer les objectifs pour son équipe ;
Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme ;
Rencontrer les clients et les prospects auprès desquels il intervient en tant qu’ambassadeur de la marque ; être un contributeur essentiel du développement commercial des vins, en s’appuyant sur son expérience et sa connaissance des marchés ;
Véhiculer par sa présence et son activité une forte image qualitative du groupe auprès des différents prescripteurs et décideurs ;
Reporter régulièrement de son activité.
Profil recherché
De formation commerciale, le candidat justifie d’une expérience réussie dans la commercialisation de vins en France. Il a une expérience réussie dans l’animation d’équipe commerciale dans ce secteur.
Compétences souhaitées : parfaite connaissance de tous les créneaux de vente, orienté produits premium, développeur, manager challengeur d’équipe, sensibilité à la distribution digitale, orientation résultats.