Description du poste
À PROPOS DE VINVENTIONS
Spécialiste des solutions de bouchage pour vins tranquilles, le groupe Vinventions emploie + de 600 collaborateurs à travers le monde et gère 7 sites de productions situés en Belgique, en France, en Italie, aux Etats-Unis, en Argentine, en Chine et en Afrique du Sud.
Le groupe, qui protège déjà 1 bouteille de vin sur 7 à travers le monde, a l’ambition de devenir le fournisseur le plus innovant, le plus durable et le plus fiable de son secteur dans le respect de ses valeurs : la proximité avec les clients, le soutien à l’entrepreneuriat local, l’innovation, le goût du travail d’équipe, le développement durable et la responsabilité à long terme.
C’est une entreprise multiculturelle dynamique, innovative, en perpétuel changement. L’élément humain est moteur dans l’ADN de l’entreprise, qui mise sur la confiance, l’autonomie et le développement de ses collaborateurs.
Créée autour de la passion du vin, elle élargit maintenant son portfolio aux solutions de bouchage pour les spiritueux et l’huile d’olive, tout en conservant sa passion pour le travail bien fait et le respect des clients.
En France, Vinventions possède un site de production à Rivesaltes (66), un centre de certification à Nîmes et une équipe commerciale répartie sur l’ensemble du territoire. Elle emploie 45 personnes.
Pour en savoir plus : www.vinventions.com
Le poste à pourvoir
Le Regional Sales Manager (H/F) pour la zone Bourgogne Nord (Chablis), Alsace, Suisse a pour mission de gérer les comptes directs (producteurs de vin et embouteilleurs) et superviser un réseau de vente local d’agents et/ou de distributeurs afin d’atteindre les objectifs commerciaux sur la région concernée en termes de volume, de prix et de satisfaction de la clientèle.
Rattaché(e) au Country Sales Manager, ses principales responsabilités consistent à :
Prospecter et gérer les clients actifs
- Visiter les comptes directs, fournir au client des informations sur les produits et services de Vinventions et sur l’évolution de la société en général afin d’augmenter notre part de marché, de renforcer l’image des marques et de conduire la négociation commerciale.
- Visiter régulièrement les distributeurs régionaux de produits de fermeture et les convaincre de distribuer ou de promouvoir les produits de Vinventions. Accompagner régulièrement les distributeurs pour visiter les clients.
- Tenir à jour la liste des producteurs de vin et veiller à ce que la base CRM soit la plus complète possible.
- Arbitrer les éventuels conflits de territoire entre les distributeurs (en fonction des zones de distribution définies contractuellement).
- Relayer au siège les réclamations des clients, assurer le suivi de leur traitement et tenir le client régulièrement informé de la situation. Contacter les services internes (si nécessaire avec l’aide de son supérieur hiérarchique) afin d’assurer un traitement rapide du problème.
Analyser les résultats et fournir le reporting défini
- Proposer des budgets pour sa région.
- Examiner régulièrement les résultats des ventes et fournir des prévisions de ventes.
- Analyser les ventes en détail par région, par type de client, et discuter des résultats. Élaborer des plans d’action et les mettre en œuvre.
- Participer aux réunions de vente et de marketing, aux réunions du personnel et aux réunions stratégiques.
- Rédiger des rapports de visite détaillés avec les informations pertinentes concernant les clients, les prospects ou les concurrents.
- Rédiger des rapports d’activité mensuels comprenant les faits essentiels et les indicateurs clés de performance.
Organiser la participation de Vinventions à des événements locaux
- Suivre le calendrier des événements liés au vin et à l’emballage (foires, salons, conférences, …), évaluer l’intérêt de la présence de Vinventions et formuler des propositions à son Country Sales Manager.
- Assurer l’organisation pratique de la présence de Vinventions pendant l’événement (sélection et transport des vins nécessaires à la dégustation, établissement de la liste des invités…).
Assister le département R&D dans ses initiatives.
- Examiner les besoins du département R&D et identifier les clients ou les sociétés d’embouteillage susceptibles de participer aux tests.
- Contacter les clients et les convaincre de participer aux tests et organiser concrètement la réunion, la dégustation et le suivi.
Cette liste de responsabilité se veut indicative mais n’est pas exhaustive.
Profil recherché
Formation commerciale de niveau Bachelor (Bac+3) minimum.
Idéalement excellente connaissance du marché du vin et des bouchons, de ses canaux de distribution, de ses principaux acteurs et de son réseau de vente.
A minima attrait et connaissance du milieu viti-vinicole.
Bonne connaissance technique des produits et des bases de la dégustation de vin.
Une 1ère expérience dans milieu viti-vinicole est souhaitée (stage au minimum).
Français (langue maternelle).
Bon niveau d’anglais et bon niveau allemand demandés.
Bonne connaissance de l’Alsace.