Description du poste
La société
Fondée en 1923, Dom Brial incarne l’essence même des vins du Roussillon. Niché au sud de la France, à Baixas – petit village du Roussillon, Dom Brial est producteur de vins du terroir catalan et rassemble 202 vignerons.
Les Vignobles de Dom Brial s’étendent à ce jour sur 1832 hectares et 30 communes. Baixas, fief historique représente plus d’un tiers des surfaces, mais l’implantation des coopérateurs s’est élargie aux communes environnantes pour aujourd’hui composer un ensemble de surfaces représentatives du Roussillon.
La société compte 38 personnes.
Elle commercialise 60 000 hL, 63% en vrac et 37% en bouteilles et BIB.
Le CA est de 13,3 M€ ventilés en 6,4 M€ pour le vrac, 6,9 M€ pour les bouteilles et BIB.
Rattaché directement au Directeur général, le Directeur du Développement Commercial (France et Export) a pour mission de développer le CA, de le consolider en établissant des liens étroits et suivis avec ses partenaires et réseaux d’importateurs et distributeurs, de s’impliquer personnellement et fortement auprès de ses derniers pour garantir un volume de vente et un taux de marge maximisés.
Dans ce cadre, ses principales responsabilités consistent à :
- Assurer la croissance du chiffre d’affaires en commercialisant la gamme des vins et leur animation en France et à l’export ;
- Contribuer à la définition et à l’ajustement de la politique commerciale (prix, marge, volume) ;
- Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme ;
- Visiter les distributeurs et rencontrer les clients et les prospects auprès desquels il intervient en tant qu’ambassadeur de la société ;
- Être un contributeur essentiel du développement commercial des vins, en s’appuyant sur son expérience et sa connaissance des marchés ;
- Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de la société auprès des différents prescripteurs et décideurs ;
- Manager une équipe de 6 personnes ;
- Reporter régulièrement de son activité à la Direction générale.
Cette liste de responsabilités est indicative, mais elle n’est pas exhaustive.
Contrat : CDI. Statut Cadre.
Le poste est basé à Baixas, à côté de Perpignan (66).
La rémunération est selon le profil et l’expérience du candidat.
Elle est constituée d’un fixe, d’une partie variable, d’un véhicule de service.
Les avantages du poste
Un positionnement premium, une véritable institution régionale
Un défi attractif sur la France entière et l’international
Un management d’équipe
Un cadre coopératif, avec un vrai sens social de l’action
Un cadre de vie des plus agréables
Profil recherché
De formation commerciale, le candidat justifie d’une expérience réussie dans la commercialisation de vins en France et à l’export.
Il a déjà managé une équipe commerciale, connait et s’intègre à l’univers coopératif.
Les qualités, expériences et compétences recherchées sont :
• Expérience confirmée des marchés France et Export. Idéalement sur les deux secteurs CHR et GMS régionale Occitanie.
• Maîtrise commerciale des segmentations produits-marchés.
• Langue anglaise confirmée.
• Solide gestion de la stratégie commerciale, en harmonie avec la Direction Générale et l’équipe commerciale.
• Bonne appréhension du marketing et de la commercialisation.
• Capacité à gérer les relations humaines au sein de l’équipe et entre services, sens de l’écoute et de la synthèse.
• Capacité de coaching pour assurer la cohésion et la dynamique commerciale de l’équipe assurant responsabilisation, motivation et fierté d’appartenance à la société.
• Capacité d’organisation et de réactivité. Savoir donner les bonnes priorités aux dossiers sur les secteurs directement couverts par le poste et ceux de l’équipe commerciale.
• Suivi maîtrisé du reporting commercial avec l’équipe.
• Bonne connaissance de la concurrence et son positionnement.
• Suivi et gestion des budgets en fonction des objectifs commerciaux fixés.