Description du poste
- La société
La famille Bouey va fêter en 2021 ses 200 ans d’histoire dans le vin de Bordeaux. Propriétaire de 7 châteaux dont 4 crus Bourgeois sur 70 ha de vignes, la famille possède aussi depuis 1958 une maison de négoce, Maison Bouey, qui fait partie du T0P 20 de la place de Bordeaux. Dotée d’une véritable stratégie disruptive au niveau marketing et d’une équipe commerciale jeune et dynamique encadrée par deux directeurs commerciaux d’expérience, elle commercialise ses vins sur les 5 continents. Maison Bouey recrute un Talent Commercial Export (trilingue) pour compléter son équipe commerciale sur ses marchés européens et/ou américains.
- Le poste
Rattaché directement au Directeur Export de la Zone AEMEA (Americas, Europe, Middle-East, Africa), le Talent Commercial Export aura pour mission de développer le CA sur sa zone qu’il doit bien connaître et sur laquelle il a déjà un véritable réseau de clients. Il devra la consolider en établissant des liens étroits et suivis avec ses partenaires historiques et réseaux d’importateurs et distributeurs, et s’impliquer personnellement et fortement auprès de ses derniers pour garantir un volume de vente et un taux de marge maximisés.
Dans ce cadre, ses principales responsabilités consistent à :
- Assurer la croissance du chiffre d’affaires en commercialisant la gamme des vins et leur animation sur la zone confiée ;
- Contribuer à la définition et à l’ajustement de la politique commerciale (prix, marge, volume) ;
- Consolider une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme ;
- Proposer la définition d’objectifs pour les importateurs sur nos marques prioritaires, veiller à la cohérence des gammes de vins proposées sur les différents marchés et circuits de distribution, veiller au respect de la politique tarifaire, visiter les distributeurs et rencontrer les clients et les prospects auprès desquels il intervient en tant qu’ambassadeur de la marque ;
- Être un contributeur essentiel du développement commercial en s’appuyant sur son expérience, sa connaissance des marchés et une véritable relation établie avec ses clients;
- Véhiculer par sa présence et son activité une forte image qualitative auprès des différents prescripteurs et décideurs ;
- Reporter régulièrement de son activité ;
- Assurer une veille dans chaque pays de sa zone.
Profil recherché
- Le candidat (H/F)
De formation commerciale, le candidat justifie d’une première expérience réussie d’au moins 3 ans dans la commercialisation de vins de Bordeaux à l’export sur les marchés européens et/ou américains (Nord et Sud).
Il a idéalement une expérience dans l’animation de réseaux d’importateurs et distributeurs sur cette zone.
Excellente maîtrise de l’anglais et de l’allemand ou espagnol.
Le candidat justifie d’une réelle connaissance de la filière vin de Bordeaux tant au niveau des Grands Crus Classés qu’au niveau du développement de marques.
Ce poste exige une forte présence sur le terrain.